Comment developer ses ventes en B2B?

Les processus d’achat sont profondément transformés par la digitalisation de l’économie. Le secteur B2B n’est pas épargné, le phénomène est même en plein essort . En 2020, 763 milliards d’euros le chiffre d’affaires du e-commerce B2B en France d’après l’Insee. Un montant 4 fois supérieur à celui du e-commerce B2C ! Tous les secteurs sont concernés : industrie, négoce, commerce, distribution, logistique… Et la crise sanitaire n’a fait qu’amplifier la tendance. Pour améliorer leurs ventes et rester compétitives, les entreprises se doivent d’être présentes sur internet et intégrer les bonnes pratiques du commerce en ligne, sans pour autant négliger le rôle de vendeur. GrossisteFrance vous propose quelques conseils pour developer et améliorer vos ventes.

Connaître sa cible (Persona)

Si vous voulez réussir dans la vente B2B, créez un persona pour le type exact d’entreprises que vous voulez cibler. Définissez des critères clairs et précis pour déterminer quelles organisations peuvent faire partie de votre marché cible et lesquelles ne le peuvent pas.

Réalisez ensuite une étude de marché pour trouver ces entreprises au sein de votre secteur cible. Cela vous permettra d’augmenter les ventes B2B plus facilement.

Définir sa stratégie commerciale

Développer les ventes suppose la (re) définition d’une stratégie commerciale, assise elle-même sur une vision d’entreprise. Cette stratégie doit être la colonne vertébrale d’un processus de vente efficace. Sachant que modèle classique — email, envoi de devis, relance téléphonique, puis rendez-vous — a vécu…. Pour renouveler son approche, il est indispensable de clarifier le projet commercial et de corréler le processus de vente aux attentes du client.

Mettre en avant votre expertise

Développer ses ventes en B2B en créant des contenus de qualité sur internet ? C’est possible. Par exemple, en rédigeant un livre blanc ou une newsletter sur une thématique bien précise, vous interpelez vos prospects. Les arguments commerciaux sur vos produits ne sont plus suffisants : Il faut prouver votre différence. Misez sur votre expertise et affirmez-la !

Les réseaux sociaux

La valeur du marketing via les réseaux sociaux a énormément augmenté ces dernières années. Toute entreprise qui souhaite générer des leads de qualité et réaliser des ventes B2C ou B2B fait la promo de ses produits et services sur différentes plateformes de réseaux sociaux.

Une bonne façon de lier le marketing sur les réseaux sociaux à vos autres plans marketing est d’intégrer certaines de vos publications sur les réseaux sociaux au site web de votre marque.

De cette manière, les visiteurs de votre site web peuvent jeter un coup d’œil à votre engagement sur les réseaux sociaux sans quitter votre site web.