Comment fixer le prix de vente d’un produit ?

Le prix de vente est un des facteurs les plus importants dans la vente de vos produits. Ainsi, il faut le fixer avec soins afin d’augmenter votre chiffre d’affaires.

Que vous soyez un fabricant qui effectue lui-même la vente de ses produits ou un(e) revendeur(se) des produits que vous achetiez, il est essentiel de savoir comment fixer le prix de revente. Et aujourd’hui, nous allons vous expliquer de nombreuses manières différentes afin de décider le prix de vente.

1. Fixer le prix selon les coûts

La manière la plus classique est de calculer le prix de vente selon ses coûts. Bien que cette méthode soit démocratisée, il y a beaucoup de personnes qui se trompent dans le calcul.

Souvent, ces personnes ajoutent de la marge au coût du produit. Si vous tenez simplement compte du coût du produit (coût d’achat ou de fabrication), votre calcul est erroné. Il faut calculer le coût de revient afin d’avoir un calcul plus juste.

Le coût de revient est la somme de tous les coûts comme les coûts d’achat du produit, coût du personnel ou coût du site internet. Pour une définition complète, consultez Wikipedia.

Depuis le coût de revient, calculez le coût de revient par unité. Une fois calculé, ajoutez tout simplement votre marge. Sachez que la marge peut être un montant fixe ou un taux.

Notez bien que ces calculs sont en H.T. il vous restera la TVA à ajouter, afin d’avoir le prix TTC.

2. Déterminer le prix selon la concurrence

Si les calculs ne vous passionnent pas, vous pouvez fixer le prix, selon le prix de vos concurrents. Le concept est simple : vous ajustez le prix de vente selon le prix de vos concurrents.

L’ajustement du prix dépendra de votre politique de prix. Voici les trois types de politique de prix :

• Ecrémage : cela consiste à proposer un prix supérieur à celui de vos concurrents
• Alignement : vous optez pour proposer un prix identique à vos concurrents
• Pénétration : vous proposez un prix inférieur à vos concurrents

Le plus souvent, la politique de pénétration est la plus efficace, car elle permet d’attirer plus facilement les clients. Faîtes attention à proposer un prix qui couvre vos charges.

3. Calculer le prix selon le positionnement de votre marque

Tout d’abord, l’image de marque est la perception de votre marque, selon le point de vue de vos clients / prospects.

Le positionnement de votre marque peut vous aider à déterminer le prix de vente.

Si votre marque a une bonne position au sein de l’esprit de vos clients, vous pouvez décider de proposer des prix forts. Tandis que si la marque n’est pas bien positionnée, vos clients auront des difficultés à accepter le prix fort.

En somme, le prix doit être en adéquation avec le positionnement de votre marque.

Et voilà, vous savez désormais comment fixer le prix de vente de vos produits. Sachez qu’il existe de nombreux d’autres moyens afin de trouver le prix idéal. Calculer le prix, selon la sensibilité du consommateur, par exemple. 

Mais, les trois moyens listés au-dessus sont les moyens les plus utilisés et ils suffisent à la majorité d’entreprises. Bien évidemment, si ces moyens ne vous suffisent pas ou ne vous conviennent pas, vous pouvez pousser vos recherches plus loin.